一場會議簽約率近9成!揭秘通威這家5年大增漲的公司要聯合百個家庭漁場做什么 |
2021-09-08 09:50:00 水產養殖網 出處:水產養殖網
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2021年水產飼料板塊大事不斷,隨著行業競爭不斷白熱化,再加上原料價格持續上漲,大大小小的飼料企業壓力倍增。壓力之下,要么是從企業內部改革尋求突破,要么是在企業之間形成合作甚至收購,總之就是一句話,傳統的水產飼料格局已經發生變化,固守不變的經營策略已經跟不上形勢了。
9月6日,“通經營、威倍增”VIP100 家庭漁場效益倍增工程熔煉營活動在連云港順利召開,華東一區總經理兼大豐通威總經理賈光文、連云港通威總經理冉龍田、輔音國際總裁趙春飛、以及來自連云港贛榆地區100位家庭漁場養殖戶參加了本次盛會。
“通威作為全國水產飼料第一個品牌,市場占有率連續多年全國領先。作為本地區規模最大的飼料公司,連云港通威在8月銷量同比增幅超35%,開創建廠以來月度產銷量歷史新高,并實現滿產滿銷。憑借連續5年的持續快速的突破,成為通威股份最亮眼的標桿公司之一”,華東一區總經理賈光文高度肯定了連云港通威這些年取得的成績,“未來通威會堅持精益求精,為尋求農牧板塊更進一步的發展,以更高的品質和更高的技術含量、更高的營養成分為家庭漁場帶去更好的養殖效益!
通威華東一區總經理兼大豐通威總經理賈光文
賈總表示,連云港通威作為今年通威股份7家內部試點標準變革的標桿企業,從上到下、從里到外,全體員工積極踐行“質量方針”,工作方式是由經銷的渠道逐漸轉為家庭漁場,全面轉型為養殖塘口的服務人員,同時匹配通威體系內的苗種、動保、飼料、流通等產業鏈資源,最終實現家庭漁場效益最大化的目標,“2021年鯉魚價格的波動趨勢,表明了一個品種不會長時間保持高價格,養殖戶選擇好的養殖模式和產品,這樣才能在魚價最好的時候有魚賣、賺大錢”。
連云港通威作為江蘇連云港地區最大的水產飼料生產加工基地,為深刻踐行總部提出的質量方針,結合公司優勢資源,依托股份平臺專業化力量,以優勢為支撐,依靠優質產品落地,幫助廣大家庭漁場主,實現養殖效益最大化。從以前在連云港地區名不見經傳,到現在連云港地區單廠最大的水產飼料企業,連云港通威最近這些年發展變化很快,總經理冉龍田認為,這跟公司員工辛勤付出分不開的,未來連云港通威會繼續從產品質量、技術服務等方面著手,充分發揮九大優勢,做好廣大家庭漁場主的大管家。
連云港通威總經理冉龍田
據冉龍田介紹,連云港通威的九大優勢有:①從實際出發,精心為養殖戶優化養殖模式;②有自營3萬畝魚塘豐富經驗;③有一套孵化家庭漁場量利倍增的系統方案;④完備的產業鏈資源;⑤距離最近的規;瘜I化水產生產基地;⑥半小時迅達的專業服務工程師團隊;⑦行業頂配的營養研發專家團;⑧深耕行業39年的資深品牌;⑨十年水產品流通成功經驗,“在未來5年的發展過程中,我們將全員轉型為塘口服務人員,為養殖戶每一畝塘的養殖效益全力以赴”。
“隨著老百姓越來越富裕,尤其是中產階級的比例越來越高,他們對水產品等高品質蛋白的需求不斷增加,這給我們水產養殖戶尤其是未來以家庭漁場為主力的水產養殖戶帶來了很大的成長空間”,輔音國際項目總監王小斌從國家趨勢、行業趨勢等多方面展望了水產養殖業前景,并且從結合連云港本地水產養殖現狀,提出了“鯉魚+對蝦養殖產業聯盟”的建設方案,從商業模式、經營機制、水面管理、品牌建設等多角度,為家庭漁場主如何持續地盈利提出了建設性意見。
輔音國際項目總監王小斌
“前幾年鯉魚終端消費不太給力,總體養殖效益比較低迷,導致養殖鯉魚的人在慢慢減少,2020年鯉魚產量估計在288萬噸,5年下降了大概60萬噸”,據通威水產研究所馮碩恒介紹,江蘇地區鯉魚養殖主要集中在連云港,養殖模式主要是鯉魚和南美白對蝦套養,受病害增多、塘租升高、魚價不穩定等方面因素的影響,鯉魚這個品種的盈利能力在逐年下降,“如何讓鯉魚這樣的傳統養殖品種重新煥發生機,我們團隊花了幾個月的時間,沉到一線進行深入的調研分析”。
通威水產研究所馮碩恒
馮碩恒建議養殖戶首先可以從養殖模式上進行優化,從傳統的一年一茬鯉魚轉為一年養兩茬鯉魚,“通過合理的安排,實際上我們現在已經摸索出兩茬魚一茬蝦的模式,可以進一步提高畝產量,提高池塘的利用效率!逼浯问且淖冇昧夏J,提高飼料檔次,保證水產品質量的同時還能降低綜合成本,通過高端魚料蝦料的切入,實現養魚保本、養蝦盈利,提高綜合養殖效益。第三就是要改變保健模式,增加功能性產品和動保產品的投入,降低養殖過程中的發病率,實際上就是縮短養殖周期,提高養殖效率。
“通經營、威倍增”VIP100 家庭漁場效益倍增工程啟動
“連云港市場可挖掘的空間還是很大的,目前我們連云港通威每年水產飼料的銷量大概是8萬噸。隨著市場占有率的不斷提升,養殖高峰期產能已經跟不上,隨著VIP100家庭漁場效益倍增工程的開展,飼料的銷量還會進一步增加,所以我們已經開始規劃二期擴建工程”,據連云港通威總經理冉龍田介紹本次活動的簽約率將近9成,隨著效益倍增工程的開展,還會有更多的家庭漁場加入進來,“產品為王,服務為道,我們的運營模式也會不斷優化,預計到明年和我們合作的家庭漁場數量能達到150家”。
【活動花絮】
參觀第一站:連云港通威
參觀第二站:東辛農場現代漁業產業園
【會議現場】
部分養殖效果展示
家庭漁場主紛紛簽約合作 |
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